EL MUNDO SE MUEVE HACIA LA INTERNET
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Por: José Luis Sorcia*

 

"La vida no es estática.
 
 Los únicos que no cambian de propósito y de ideas
 son los inquilinos de los manicomios y los del cementerio".   


Everett Dirksen

Es un hecho, cada vez más gente va a la red. En mercadotecnia, cada día son más las personas que prefieren hacer una inversión publicitaria en un portal de Internet que en los tradicionales medios con los que solíamos trabajar para publicitar como es el caso del periódico, las revistas y la radio local.

Era cómodo salir de la oficina, dar unos pasos y llegar a al periódico local o la estación de radio, para incluir un anuncio o una pauta publicitaria. La mayoría de las veces le dejábamos los datos generales del anuncio al contacto en el medio y ellos nos hacían a su modo o deseo nuestra publicidad. Las más de las veces no estaba bien enfocado para lograr nuestro propósito, pero en la ausencia de otros medios donde poder hacerlo, era obligado que todos tuviéramos que leer o escuchar el único medio que existía en la comunidad.

Hoy la explosión de Internet se dio y de pronto te encuentras con un sin fin de medios en donde puedes incluir tu publicidad. Ahora tenemos otro problema. Ante la diversidad y multiplicidad de medios, el punto es saber exactamente cuál es el más idóneo para anunciarnos y con el que podremos conseguir más y mejores ventas.

Los periódicos, la radio y las revistas siguen existiendo, pero ahora lo hacen en la red. Es más, cada vez hay menos circulación de informativos impresos que para subsistir vendían publicidad comercial o política. Y los que quedan, que siguen dando la batalla, tienen ya bien montadas sus páginas en Internet. Los lectores de los diarios más famosos del mundo dejaron de recibir su medio kilo de periódico de lunes a viernes y el casi kilo de papel de domingo y sábado y ahora solo consultan lo que realmente les importa en el portal de su medio preferido pero en Internet. ¡Ah! y lo que es más cómodo todavía, sin que tengan que pagar un sólo centavo.

Según una encuesta recientemente publicada 27% de los anunciantes hoy prefieren mercadotecnia en Internet, el 20% prefieren anuncios en mercadotecnia móvil, 27 por ciento prefieren hacer mercadotecnia vía mail, y el 26 por ciento restante prefieren marketing de guerrilla –el que ocupando volantes, pancartas, folletos, todo lo que esté a su alcance en baja escala y de contacto directo al cliente potencial- de tal suerte que son pocos realmente los que siguen inclinándose por los medios impresos.

Para decidir cómo hacer hoy su mejor inversión de publicidad en medios, bien valdría la pena enviarnos su pregunta por correo electrónico a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo., para que con gusto le digamos en función del tipo de negocio que tiene, del producto que vende, del precio que maneja, de la calidad del mismo, etcétera, cómo estructurar correctamente un plan de publicidad que le de los mejores resultados, donde obtenga el mejor retorno sobre su inversión publicitaria, su ROIM por sus siglas en inglés –Return On Invertion Marketing- y obtenga mejores resultados.

No es difícil darse cuenta como hoy cada vez menos gente se encuentra uno en la calle, el  café o la casa, recibiendo y leyendo el diario. A la par, cada vez es más común encontrándonos a la generación NET en los mismos lugares, pero frente a una computadora de escritorio o portátil, revisando el correo o el periódico u oyendo una estación de radio en la red, que puede provenir del rincón más alejado del mundo, pero que se ha convertido en el proveedor de la música que a la nueva generación Internet les gusta sintonizar.

Salud y Más y Mejores Ventas.

*José Luis Sorcia (Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.) es Consultor en Ventas, Conferencista en Temas de Desarrollo e Innovación, Expositor en Formación de Equipos de Alto Rendimiento. Profesor de la Universidad Tecmilenio del Tecnológico de Monterrey. Consultor de Empresas, Coach de Negocios.

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