30 de marzo de 2016
Mireya Ramírez, Cristina Ortiz e Ivan Rojas, develan los secretos del viejo lobo de mar en las ventas: Roberto Rojas.
Pregunta-Aporta-Cierra…¡ y está lista la venta! Claro las preguntas tienen que ser pertinentes y la información que recibes de tu cliente tienes que saber usarla de manera inteligente. Además, cada sí, que propicies es un acercamiento al cierre triunfal.
¿Quieres saber más? Usa la técnica SPIN, para articular las preguntas y tener las razones de compra de tu cliente, de tal manera que con eso mismo confirmes por qué debe adquirir tu producto. Sin olvidar que las ventas son un matrimonio para toda la vida con el cliente, desde el servicio y la ética, lo que puede sumar muchos pesos en tu cuenta.
Escucha: Dos técnicas básicas e infalibles para las ventas (ultima emisión)
